Patrick Jaulent présente : Objectif Performance

Les indicateurs retardés liés à la crise financière américaine avant la décision d’injecter 700 Milliards de Dollars sont connus.

• 605000 emplois perdus à la date de septembre 2008 et un taux de chômage de 6,1 % en août 2008 le plus fort taux enregistré lors des cinq dernières années.

La question est de savoir s’il était possible d’anticiper cette crise (dont l’impact est à ce jour la faillite de Lehman Brothers Holdings, la fusion de Merrill Lynch & Co avec la Bank of America Cor,…), grâce à l’interprétation de certains signaux issus d’indicateurs avancés En voici quelques uns...

• En août 2008 l’indice économique avancé US (indicateur composite avancé) indique la 3e baisse consécutive au cours des 4 derniers mois. Il est de 2.7 % inférieur au niveau d’il y a un an. Cet indice composite avancé comporte des indicateurs liés aux « permis de construire », aux fournisseurs (livraisons aux usines), à l’assurance chômage, aux attentes des consommateurs,…

• Le 12 septembre Bob Nardelli, Chief Executive Officer de Chrysler déclare lors d’une entrevue qu’il a besoin de licencier « plus durement » et qu’il n’arrive pas à trouver les 25 milliards de dollars de prêt pour le développement de nouveaux véhicules éco énergétiques. Les banques ne prêtent plus !

• Dans le courant de la semaine du 8 – 14 septembre 2008, le Département du Travail indique dans un rapport que le nombre de revendications suite à une perte d’emploi est passé en une semaine de 10000 à 455000 avec un bond en en Louisiane, reflétant les pertes d'emplois dans le sillage de l'ouragan Gustav

Qu’en pensez-vous ?

Arrêtez de me fournir des indicateurs financiers, donnez-moi des indicateurs opérationnels qui me permettent d’anticiper et non de réagir. (Directeur Général d’une grande Entreprise de Distribution)

Arrêtez de perdre votre temps à optimiser la publication des informations financières, celles-ci ne me servent pas à décider des actions à entreprendre. (Directeur Financier d’un Groupe International)

Arrêtez de me donner des chiffres, donnez-moi des analyses (Directeur Général d’un Groupe International)

Nous ne comptons plus le nombre de fois ou nous avons entendu de tels propos de la part des dirigeants d’Entreprise (exécutif ou opérationnel). C’est vrai, on ne pilote pas la performance d’une entreprise avec le profit, la marge, le chiffre d’affaire, le budget ou les coûts d’exploitation. La seule chose que l’on peut dire à leur sujet est « la prochaine fois on fera mieux ou c’est bien, continuez »

Il existe toutefois une solution pour ne pas piloter dans le rétroviseur : le scorecard proactif©.
Scorecard proactif

Un scorecard proactif est un tableau de bord composé d'objectifs clés répartis selon 4 domaines (concept de base de la Balanced Scorecard de Kaplan et Norton), auxquels sont associés des indicateurs avancés (leading indicator) et des indicateurs retardés (lagging indicator) reliés entre-eux

- Les indicateurs retardés nous racontent comment l’organisation, (le processus, le personnel) c’est comportée dans le passé. Les indicateurs tels que ROCE, la marge, le profit, le budget réalisé / budget planifié, le CA, le CA par segment, les coûts, la part de marché, la fidélisation client, la productivité du personnel illustrent une performance passée. Performance mesurée ex post

- Les indicateurs avancés nous racontent comment l’organisation (le processus, le personnel,..) se comporte aujourd’hui. Les indicateurs tels que le nombre de retours, les délais de livraison, les réclamations clients permettront d’anticiper la performance future. Ces indicateurs ont le pouvoir prédictif de succès. Ils sont évalués aujourd'hui afin de déterminer si les objectifs seront atteints demain. Ils sont donc évalués souvent pour permettre des actions qui auront un impact sur l’indicateur retardé. Les actions sont uniquement associées aux indicateurs avancés.


En pratique, les indicateurs retardés sont essentiellement sollicités par le “management” et les indicateurs avancés par les opérationnels. Si vous réussissez à « relier » dans un même tableau de bord ces indicateurs vous alignerez Management & opérationnel….

Je vous propose de débattre sur ce thème.